3d字谜解释_买彩网 - 【中国宁波网】派典男裝:多平台運營促進電商新增長 – 聚水潭官網

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          聚水潭電商ERP     2019-12-31

          濮院羊毛衫市場,位于浙江嘉興桐鄉,始建于1988年,這裡被中國商業聯合會評為「中國毛衫第一市」和「羊毛衫之鄉」,占據整個中國羊毛衫銷量的70%。而桐鄉派典商務有限公司就是這樣一家基于濮院成熟的服裝産業帶而發展起來的電商企業。
           
          國内男裝品牌層出不窮,市場競争異常激烈,甚至很多國際大牌看重中國的市場潛力,紛紛進入希望分得一杯美羹。那麼在這麼複雜的男裝市場格局之下,平均日單2萬單的派典男裝又是如何脫穎而出的呢?


          圖示:派典男裝創始人章輝

          三大優勢:産品、供應鍊、性價比
          章輝告訴我們,派典男裝有三大優勢:産品、柔性供應鍊、性價比。

          「首先是産品。服裝屬于快時尚品牌,我們根據買手制的形式,會在去年的款式上做設計延伸。輕商務男裝最大的特點就是簡約而時尚。面料代表品質,我們主打的面料是羊毛,還有一些是桑蠶絲加上棉麻、纖維等,從而升級面料,加強新鮮品質感;

          第二個優勢就是柔性供應鍊,基于濮院的服裝産業帶,我們對産品反應很快,尤其是服裝,季節性十分明顯。比如天氣一下子變冷,你能第一時間做出來羊毛衫,就能最快速度搶占市場。供應鍊是未來的趨勢,供應鍊做大做強才能走得長遠。

          第三個優勢就是性價比,現在的消費者注重的是性價比。因為我們對供應鍊的把控比較到位,同樣品質的羊毛衫普通品牌賣到500塊錢,我們可以定價200塊,這就是我們的性價比。」


          圖示:派典男裝辦公室 

          【多渠道發展,拓寬格局】
          從2003年發展到現在,中國電商已經發展了十幾年,走過了最初的探索期、紅利期、電商的獲客成本也随之水漲船高,平台也變得越來越多,流量一再被分散,很多電商賣家都抱怨生意一年比一年難做,在章輝的眼裡,他又是怎麼樣認為的呢?
           
          「電商和傳統實體經濟不一樣,我最開始做的是檔口批發,傳統模式就是我今年模式找好了,品牌找好了,那今年的問題就不大了,招個店員就開始賣貨了。生意好起來還可以,不好的話也不會一下子掉下去。而做電商就是你無時無刻都是跟得上變化,保持警惕,調整方向。打個比方如果秋裝做的不好,春裝調整一些銷量就有可能上去了。但實體店受區域限制,一旦形成口碑,就很難逆轉。其實我覺得電商還是好做的,很多商家覺得不好做的一個原因是他沒有轉變思路。現在平台這麼多,光是社交平台就數不清,我們在一些小的社交平台也開了店,一天也能賣100多件,而且成本低,虧錢的概率小,比較穩定。所以,你要把貨綜合鋪開,多渠道發展,你的銷路就更寬了。」
           
          派典男裝以商務裝為主,還有中老年男裝、女裝,平台也分得比較細緻,有做利潤的平台、有做輕體量的平台、還有拉體量的平台。針對不同的平台做好庫存分類,這樣可以大大地減輕庫存的壓力。派典的客戶群定位是比較成熟的商務人士,公務員,他們一般購物習慣比較單一,退貨率相對比較低。章輝說所有的這些渠道的鋪開還是要建立在産品好的基礎上,以産品為主,并不隻是電商的運營重點,而是全行業。消費者認準的是産品好不好,而不是品牌。産品好了,形成良性口碑,服務才能跟得上來。産品是任何東西主導的其中最關鍵的一點。多平台多渠道發展會讓派典的優勢更加明顯,根基更紮實,企業經營的寬度也變廣,能夠承擔的風險也變小了。


          圖示:派典男裝客服部 

          【好的企業就是注重培養内部員工】
          走進派典大樓,無論是辦公室還是倉庫都非常有格調。辦公室的走廊兩側貼了一排排精緻的畫,散發着濃郁的藝術氣息。之所以在裝修方面花功夫,章輝有自己的考究:「我們的裝修是花了不少錢的,但我覺得最貴的是人工。良好的工作環境可以吸引更多的人才來我們這裡,我們的一樓有休息室,烘焙間、遊戲室,這些都為我們的員工提供了一個舒适的工作環境。」
           
          公司現在大概有150個人,章輝坦言在企業文化上面他下了很大的功夫,他解釋說公司隻有穩定了,業績、運營才會多方面良性循環發展。「我不是很認可那種挖人的方式,最忠心的還是能夠長期呆下來的員工。你不可能總想着去挖人,而且一個好的人才同樣很也容易被别人挖走。我們各部門主管會從基層員工裡面挑選優秀的員工進行提名,如果大家都認可他,我們會提拔他,進行培養。很多公司客服都是外包的,我們都是自己人,外包雖然能夠節省一些成本,但對後續的人才培養并沒有好處。 

          【服務和技術決定電商ERP的高度】
           決定一個電商ERP是否能獲得商家的認可最終還是要看服務和技術。派典後端倉儲最開始使用的是另一款電商ERP,後來有電商朋友介紹了聚水潭。經過多方的考察和對比,章輝最終選擇了聚水潭。「聚水潭SaaS ERP最吸引我的就是前置打單功能,身邊的電商朋友用下來也是覺得這個功能特别好。以前我們單量多的時候會欠單,有時候單子去哪裡了都找不到。發沒發出去我們也搞不清楚,隻能靠物流訂單号。現在這些問題都不存在了,就算半途有客戶退單的話也能很快處理,因為我知道單子在哪裡。」
           
          除了很滿意聚水潭的前置打單以外,章輝對聚水潭的服務也表示了高度認可:「有什麼問題聚水潭的工作人員都會立馬過來,像618、雙11這種大促都會提前來調研一下,服務還是做得十分到位的。」



          圖示:派典男裝倉庫

          【對未來發展充滿信心】

          1995年亞馬遜在美國成立,而直到2003年中國才有了淘寶,經曆短短10年的發展,中國電商銷售額就超越美國。對此,章輝也有自己的見解。
           
          「中國電商之所以發展地這麼好,跟我們的國情有很大的關系,美國地大但地廣人稀,中國地大但人多,非常适合電商的發展環境。随着人們生活水平的提高,消費能力也變高了。當然互聯網的發達導緻人的購物習慣發生了變化,今天購物,明天到家,十分方便。還有天氣原因,中國四季分明,國外有的地方天氣是不怎麼變化的,對産品的需求并沒有那麼旺盛。」章輝表示他還是十分看好中國電商的發展前景。
           
          一個企業能不能走得長遠,領導者的格局和眼光起着決定性作用。緊跟電商的趨勢,多平台多渠道運營,挖掘流量的新入口,專注産品和服務,章輝所走的每一步棋都不是突發奇想,而是想要打造一個更有寬度和内容的服裝企業。


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